Takwimu za Uuzaji wa Ubora wa 9 za 2022

Wengi wetu dejensia za mtandao tumekutana na uuzaji wa bidhaa.Na wewe wengi ukisoma hii labda unavutiwa nayo kuijaribu ili kusaidia chapa yako au wavuti.

Kwa hivyo labda unajua uuzaji wa maudhui ni nini, lakini tuhakikishe sote tuko kwenye ukurasa mmoja kwanza:

Uuzaji wa bidhaa ni uuzaji msingi kuunda na kusambaza yaliyomo kwa hadhira inayolenga.

Imekuwa ya kawaida kwenye wavuti, na kwa sababu nzuri: inafanya kazi, na inamaanisha wauzaji wanapaswa kutoa kitu cha thamani badala ya kujaribu tu kupata dhamana.

Unaweza kuwa na hamu ya kujifunza zaidi juu ya uuzaji wa bidhaa kwa sababu unataka kupata mapato zaidi katika biashara yako, au kwa sababu tu una hamu ya ujanja huu.

Kwa sababu yoyote, wacha tufike nambari!

Kwanza juu:

Jambo 1: Kiwango cha ubadilishaji jumla ni 1-2%.

Pointi kadhaa hapa: Ninaweka hii kwanza kwa sababu inaweza kuwa mbaya, na ninataka kuiondoa kwanza.

Pili, wacha nieleze kiwango cha ubadilishaji ni nini, ikiwa hutaijua:

Kwa ufupi, ni asilimia ya watumiaji au wageni ambao huchukua hatua inayotaka. Kitendo hiki unachotaka kinaweza kutofautiana- inaweza kumaanisha ununuzi wa bidhaa, dhahiri, lakini pia anuwai ya vitendo vingine vinavyohusiana na uuzaji.

Inafaa hapa, kwa sababu mwishowe lengo la uuzaji wa bidhaa-kama aina nyingine yoyote ya uuzaji-ni kuwafanya watu wafanye vitu.

Kwa hivyo, kiwango cha juu cha ubadilishaji, ni bora soko la bidhaa.

Tafadhali elewa kuwa hakuna moja, iliyokubaliwa sana kwa idadi. Kuna anuwai tofauti ya kiwango cha ubadilishaji.

Kwamba kuwa alisema, nambari hii rahisi na BigCommerce inaonekana sanjari na takwimu zingine za hivi karibuni ambazo nimeona, na haswa ni kuhusu mabadiliko yanayohusiana na SALES, sio hatua yoyote inayotaka.

Kwa hivyo angalia:

Sasa, katika kesi hii BigCommerce kwa kweli inasema 2% ni msingi wa msingi wa kusudi.

Hiyo ni kwa sababu kiwango cha ubadilishaji cha 'wastani' huanzia karibu 1-2%.

Kukupa mfano wa nambari zingine, Biashara ya IRP inasema viwango vya uongofu mnamo Desemba 2018 walikuwa 1.7%, ingawa mwaka mmoja baadaye.

Wakati huo huo, Wolfgang Digital inaweka kiwango cha jumla cha ubadilishaji cha 2019 kwa 1.85%.

Kwa hivyo 1-2% ni alama nzuri kwa viwango vya sasa, vya jumla vya ubadilishaji, na 2% kuwa lengo nzuri.

Jambo la 2: Viwango vya uongofu kwa jumla vimeongezeka zaidi ya 32% tangu mwaka jana.

Kwa hivyo, kwa kweli nilitaja takwimu hii katika ya mwisho. Inatoka kwa Biashara ya IRP, na inatuonyesha jinsi kiwango cha ubadilishaji jumla kimekua sana.

Nambari ya kwanza ni kutoka Desemba 2018. Nambari ya pili ni kutoka Desemba 2019.

Tazama tofauti baada ya mwaka:

Katika nafasi ya mwaka, kiwango cha ubadilishaji kiliongezeka kwa zaidi ya nusu ya asilimia. Hiyo ni kiasi kidogo sana katika ulimwengu wa kawaida…

Lakini viwango vya uongofu, kama unavyoona, huwa chini. Kwa hivyo ongezeko la asilimia nusu ni HUGE.

Unaweza kusema kutoka nambari ya mwisho, kulia - hiyo ni ukuaji 32%.

Kwa kweli, wakati hii inaweza kukupa tumaini, haimaanishi kuwa uko nje ya maji.

Kiwango cha jumla ni pamoja na anuwai ya masoko, viwanda, na aina ya wauzaji.

Hapa kuna kesi ya jinsi viwango vya viwango vya ubadilishaji vilivyo na tasnia:

Bidhaa 3: Duka la sanaa na ufundi lina kiwango cha ubadilishaji cha 4%, ikilinganishwa na 1-2% kwa duka zingine nyingi.

Data mbichi ya habari hii linatoka kwa Biashara ya IRP, Lakini uwasilishaji unatoka kwa Growcode.

Kama unaweza kuona, hadithi za sanaa na ufundi zina viwango vya juu zaidi vya ubadilishaji na kiwango muhimu.

Ya juu zaidi ni maduka ambayo yanauza vifaa vya umeme na biashara, na kisha utunzaji wa wanyama. Lakini bado hawajafika karibu sana.

Na hata hivyo, kiwango cha juu cha ubadilishaji ni zaidi ya 4%! Vitu vigumu.

Lakini hii ndio inayofunika habari ngumu, wasomaji wapendwa. Takwimu zifuatazo zitaonyesha uwezo wa uuzaji wa bidhaa-na kwa nini zinaweza kuongeza viwango vya uongofu!

Jambo la 4: Zaidi ya nusu ya biashara walikuwa wanawekeza katika uuzaji wa bidhaa mnamo 2018.

Hii inatoka kwa kazi ngumu ufahamu kampuni inayoitwa The Manplay.

Zaidi ya nusu ni kubwa: inamaanisha biashara nyingi unazoshirikiana nazo hufanya vitu hivi.

Na kwa kuwa takwimu hii ni ya 2018, labda ni kubwa zaidi sasa.

Ripoti ya Manplay inaripoti kuwa mnamo 2016, idadi hiyo ilikuwa ni 36% tu ya biashara, kwa hivyo ningefikiria tuko katika eneo la watu "wazuri" kwa sasa.

Hiyo ni biashara za kawaida tu. Linapokuja suala la B2B (biashara hadi biashara), kwa upande mwingine…

Bidhaa 5: Zaidi ya wauzaji 9 kati ya 10 B2B hutumia uuzaji wa bidhaa.

Hii hufanya akili, kwa kweli.

Uuzaji wa biashara hadi biashara mara nyingi utahusisha kuweka bei ya juu juu ya habari, mkakati, ushauri, na kadhalika.

Pamoja na hayo, mpango mzuri wa uuzaji tayari umekusudiwa kusaidia biashara zingine kufikia wateja, badala ya kuuza tu biashara ya mtu mwenyewe.

Kwa hivyo ukizingatia hayo, wacha tuangalie nambari hiyo:

Yep… 91% kubwa ya waliohojiwa B2B walisema walitumia uuzaji wa bidhaa.

Kumbuka kuwa nambari hii itakuwa ya juu zaidi kuliko kawaida kwa sababu waliohojiwa wanaingiliana na uchunguzi na jukwaa la mafanikio sana la kulenga bidhaa.

Walakini, ninaona nambari hii kuaminika kabisa. Na inaweza kuwa ya juu zaidi sasa, mnamo 2022.

Wacha tuangalie mawazo yetu kuhusu aina ya uuzaji wa bidhaa ambazo kampuni zinafuata:

Jambo 6: Kuunda yaliyomo kwenye blogi ni kipaumbele cha uuzaji kwa zaidi ya nusu ya kampuni.

Hii haishangazi sana, na ikiwa umesoma blogi nyingi za kampuni, labda utafikiria jambo hilo hilo.

Nilipata hii kutoka Ripoti ya "Jimbo la Inbound 2018" la Hubspot-Ina maelezo ya kina na ina tani nyingi za habari muhimu juu ya nini biashara zinafanya na kufikiria:

Kama unaweza kuona, kuboresha injini za utaftaji (SEO) ilikuwa kipaumbele cha uuzaji maarufu, wakati yaliyomo kwenye blogi yalikuja kwa pili kwa 55%.

Ujumbe juu ya jinsi nambari hizi zinavyofanya kazi: inamaanisha uundaji wa yaliyomo kwenye blogi ilikuwa Kipaumbele cha juu kwa 55% ya kampuni, sio kipaumbele cha juu.

Kwa hivyo kwa baadhi ya kampuni hizi, kublogi kunaweza kuwa zaidi au chini ya muhimu kuliko SEO na automatisering ya uuzaji -Ngalia kwa kila kesi.

Jambo hapa ni kwamba jumla, kampuni nyingi zina maudhui ya blogi kama moja wapo ya vipaumbele vyao vya uuzaji.

Ingawa…

Jambo la 7: Karibu nusu (angalau) ya kampuni zinavutiwa na kuwekeza katika vituo vya video vya uuzaji.

Hii pia inatoka kwa ripoti iliyotajwa hapo awali ya "Jimbo la Inbound 2019", kwa sababu, ina habari nzuri.

Kwa hivyo, hii inatathmini nia ya kampuni katika kuwekeza katika njia fulani za usambazaji wa bidhaa.

Angalia:

YouTube ilichukua nafasi ya juu, na asilimia 45 ya biashara ya mhojiwa ikisema walipanga kuongeza habari zaidi za YouTube katika uuzaji wao katika mwaka ujao.

Lakini cha kufurahisha, mitandao ya kitaalam (zaidi iliyounganishwa) ilikuwa karibu na kipaumbele kama YouTube.

Baada ya hapo, video ya Facebook ilikuja karibu sana, kama vile Instagram.

Wote 4 wa juu wamejitenga kutoka kwa kila mmoja kwa vidokezo 2% kila mmoja-na unapozingatia kwamba Instagram inaruhusu video, hii inamaanisha kuna nia kubwa katika kuongeza uuzaji wa maudhui ya video.

Hii inaweza kusikika ikiwa ya kutuliza, lakini unapaswa kukumbuka takwimu inayofuata pia:

Jambo la 8: Karibu nusu ya biashara haitoi matokeo dhahiri ya uuzaji kupitia uuzaji wa media ya kijamii.

Hii ni takwimu kwa wale wanaotegemea sana kwenye media ya kijamii kwa mkakati wao wa uuzaji wa bidhaa, au ambao wanapanga.

Unaweza kupata habari hii kutoka kwa ripoti ya Zazle ya 2019 ya "Hali ya Uuzaji wa Bidhaa 2019". Je! Kumbuka kuwa utafiti huu, wakati mzuri, unatokana na biashara za Uingereza na wauzaji.

Hapa kuna nambari:

Sio matumaini yote: karibu 31% walisema walitoa mauzo, kwa usawa. 20% hawakuwa na hakika.

Lakini tena ... karibu nusu, 49%, walisema wamekuwa wakisambaza bidhaa zao kupitia media ya kijamii, lakini hawana matokeo yanayoonekana.

Haimaanishi media ya kijamii haifai wakati wako ...

Inamaanisha kuwa unaweza kutaka kuwa mwangalifu kwa kudhani mipango yako ya uuzaji wa bidhaa inaweza kupumzika kwa urahisi kwenye media ya kijamii.

Sawa, nahisi vibaya. Acha nikufurahie tena na takwimu yetu ya mwisho:

Bidhaa 9: Karibu 2 / 3rds ya biashara hupata uuzaji wa bidhaa kuwa mzuri sana.

Hii pia inakuja kutoka kwa ripoti ya uuzaji wa bidhaa ya Zazle.

Lakini hii ina matumaini zaidi. Angalia:

Inapaswa kuwa wazi kuwa idadi kubwa ya biashara zilizochunguzwa zilipata uuzaji wa bidhaa angalau kuwa mzuri.

Kufanya hesabu hiyo, angalau 97% ya biashara hapa zilisema ni bora kiasi fulani. Hiyo ni karibu wote.

Na hakuna mtu kati yao alisema haifai kabisa.

Lakini asilimia ya biashara ambayo ilisema uuzaji wa bidhaa angalau "mzuri" bado ni mkubwa, kwa 66%. Idadi ya 2 / 3rds rahisi.

Labda tayari unafikiria uuzaji wa bidhaa ni wenye nguvu… lakini inaweza kukusaidia kupata biashara nyingi zinakubali!

Hitimisho

Huko, marafiki wangu: takwimu 9 za ubora kuhusu uuzaji wa bidhaa.

Ndio, baadhi yao ni wazee zaidi - lakini hiyo ni bei ya kupata habari ambayo ilichukua wakati wa kujumuisha, na kuchapishwa kutoka kwa vyanzo vya kuaminika.

Takwimu hizi hazijatengwa. Wanaweza kuorodheshwa kama hii:

Viwango vya ubadilishaji ni chini, ingawa vinaongezeka na inategemea tasnia yako. Kwa hivyo lazima uzingatie wakati wa kufanya uuzaji wa bidhaa.

Lakini, uuzaji wa bidhaa hutumiwa sana na unapanuka kila wakati-na karibu biashara zote zinasema zinafanya kazi.

Kwa hivyo usipoteze tumaini kubwa, na uwape yote yako!

Unaweza kuona orodha yangu ya marejeo hapo chini ikiwa unataka kuthibitisha madai yangu, au tu ujifunze zaidi:

Marejeo