Awọn iṣiro Nọmba Iṣeduro Ọja Didara fun 9

Pupọ julọ wa awọn awọn idiyele ayelujara ti ni iriri titaja akoonu leveraging rẹ lati ṣe iranlọwọ fun iyasọtọ rẹ tabi oju opo wẹẹbu rẹ.

Nitorinaa boya o mọ kini titaja akoonu jẹ, ṣugbọn jẹ ki a rii daju pe gbogbo wa ni oju-iwe kanna ni akọkọ:

Titaja akoonu jẹ titaja da lori ṣiṣẹda ati pinpin akoonu si jepe olukopa.

O ti di aigbagbọ to wọpọ lori intanẹẹti, ati fun idi ti o dara: o ṣiṣẹ, ati pe o tumọ si pe awọn onijaja ni lati fun nkankan ti iye dipo kiki igbiyanju lati jade iye.

O le nifẹ si ẹkọ diẹ sii nipa titaja akoonu nitori o fẹ lati jo'gun diẹ sii ninu iṣowo rẹ, tabi o kan nitori pe o ni iyanilenu nipa ete gbooro yii.

Eyikeyi idi, jẹ ki a gba si awọn nọmba!

Akọkọ soke:

Iṣeduro Iṣeduro:

Nkan 1: Iwọn iyipada gbogbogbo jẹ 1-2%.

Awọn tọkọtaya tọka si nibi: Mo n fi eyi sii akọkọ nitori o le jẹ ibanujẹ diẹ, ati pe Mo fẹ lati ni ọna akọkọ.

Keji, jẹ ki n ṣalaye kini oṣuwọn iyipada jẹ, bi o ba jẹ pe iwọ ko faramọ:

Ni kukuru, o jẹ ipin awọn olumulo tabi awọn alejo ti o ṣe igbese ti o fẹ. Igbesẹ ti a fẹ yii le yatọ-o le tumọ si rira ọja kan, o han gedegbe, ṣugbọn ọpọlọpọ awọn iṣẹ ṣiṣe ti o ni ibatan si ọja miiran.

O jẹ ibaamu nibi, nitori pe opin ti afẹde akoonu - bii eyikeyi iru tita tita miiran — ni lati gba awọn eniyan lati ṣe awọn nkan.

Nitorinaa, oṣuwọn iyipada ti o ga julọ, ti o dara si ọja ọja ti o dara julọ.

Jọwọ ye wa pe ko si ẹyọkan kan, ti a gba pọ nipa nọmba. Awọn iwọn oṣuwọn iyipada pupọ lo wa.

Ti a sọ pe, yi o rọrun nọmba nipasẹ BigCommerce dabi pe o ni ibamu pẹlu ọpọlọpọ awọn iṣiro to ṣẹṣẹ julọ ti Mo ti rii, ati pe o ṣe pataki nipa awọn iyipada ti o ni ibatan si SALES, kii ṣe iṣe eyikeyi fẹ.

Nitorinaa wo:

iṣiro awọn iṣiro akoonu awọn iṣiro iyipada lapapọ

Bayi, ninu ọran yii BigCommerce n sọ ni otitọ 2% jẹ diẹ sii ti ipilẹ to lagbara lati ṣe ifọkansi fun.

Iyẹn jẹ nitori oṣuwọn iyipada 'apapọ' awọn sakani lati nipa 1-2%.

Lati fun ọ ni apẹẹrẹ awọn nọmba miiran, Okoowo IRP sọ pe awọn oṣuwọn iyipada ni Oṣu kejila ọdun 2018 jẹ 1.7%, botilẹjẹpe giga ni ọdun kan nigbamii.

Nibayi, Wolfgang Digital nfi oṣuwọn iyipada gbogbogbo fun ọdun 2019 ni 1.85%.

Nitorinaa 1-2% jẹ ipilẹ ti o ni imọran ti o lẹwa fun lọwọlọwọ, awọn oṣuwọn iyipada lapapọ, pẹlu 2% jẹ afẹdejumọ.

Nkan 2: Awọn oṣuwọn iyipada lapapọ ni alekun lori 32% lati ọdun to kọja.

Nitorinaa, Mo gba apakan lakaye eekadẹri yi ni ọkankan to kẹhin. O wa lati Iṣowo IRP, ati ṣafihan wa bi oṣuwọn iyipada gbogbogbo ti dagba ni pataki.

Nọmba akọkọ jẹ lati Oṣu kejila ọdun 2018. Nọmba keji jẹ lati Oṣu kejila ọdun 2019.

Wo iyatọ lẹhin ọdun kan:

awọn iṣiro akoonu awọn iṣiro iyipada idagbasoke oṣuwọn

Ni aaye ti ọdun kan, oṣuwọn iyipada pọ nipa idaji idaji. Iyẹn jẹ iye pupọ ni aye lasan ...

Ṣugbọn awọn oṣuwọn iyipada, bi o ti le rii, ṣọ lati lọ silẹ. Nitorinaa ilosoke ti idaji ida ọgọrun ni HUGE.

O le sọ lati nọmba ti o kẹhin, ni apa ọtun — iyẹn 32% idagba.

Nitoribẹẹ, lakoko eyi le fun ọ ni ireti diẹ, ko tumọ si pe o ko jade ninu omi.

Iwọn gbogbogbo pẹlu ọpọlọpọ awọn ọja, awọn ile-iṣẹ, ati awọn oriṣi ti awọn ti o ntaa.

Eyi ni ọran ni aaye bi bawo ni awọn oṣuwọn iyipada ti jẹ iyatọ nipasẹ ile-iṣẹ:

Nkan 3: Iṣẹ ọnà ati awọn ile-ọnà ni oṣuwọn iyipada lapapọ ti 4%, ni akawe si 1-2% fun awọn ile itaja miiran julọ.

Awọn data aise ti alaye yii wa lati Iṣowo IRP, ṣugbọn awọn igbejade wa lati Growcode.

awọn oṣuwọn iyipada awọn iṣiro ọja awọn oṣuwọn nipasẹ ile-iṣẹ

Gẹgẹ bi o ti le rii, awọn itan ọnà ati awọn itan ọnà ni awọn oṣuwọn iyipada ti o ga julọ nipasẹ ala pataki kan.

Atẹle ti o ga julọ jẹ awọn ile itaja ti o ta ẹrọ itanna ati ẹrọ iṣowo, ati lẹhinna itọju ọsin. Ṣugbọn wọn ko tun sunmọ iyẹn.

Ati paapaa nitorinaa, oṣuwọn iyipada giga Super ti o kan 4%! Nkan na ti o nira.

Ṣugbọn eyi ni ohun ti o fi ipari si awọn iroyin tougher, awọn oluka ọwọn. Awọn iṣiro atẹle yoo ṣafihan agbara titaja akoonu-ati idi ti o le ṣe alekun awọn oṣuwọn iyipada wọnyẹn!

Nkan 4: Ju idaji awọn iṣowo lo idoko-owo ni titaja akoonu ni 2018.

Eyi wa lati a ile-iṣẹ imọye ti n ṣiṣẹ takuntakun ti a pe ni The Manifest.

awọn iṣiro akoonu awọn iṣiro bi ọpọlọpọ awọn iṣowo ṣe lo titaja akoonu

Ju idaji lọ tobi: o tumọ si ọpọlọpọ awọn iṣowo ti o nlo pẹlu nkan yii.

Ati pe nitori pe opo yii jẹ fun ọdun 2018, o ṣee ṣe ga paapaa ni bayi.

Awọn ijabọ Man Man ṣe alaye pe ni ọdun 2016, nọmba naa jẹ 36% ti awọn ile-iṣẹ, nitorinaa Mo fojuinu pe a wọ inu agbegbe “poju” to poju ni bayi.

Iyẹn jẹ awọn ile-iṣẹ deede. Nigbati o ba de B2B (iṣowo si iṣowo), ni apa keji…

Nkan 5: Diẹ sii ju 9 ninu 10 awọn ọja B2B lo titaja akoonu.

Eyi jẹ ki ori, dajudaju.

Titaja-si-iṣowo iṣowo nigbagbogbo yoo kan gbe iye ti o ga julọ lori alaye, ilana, imọran, ati bẹbẹ lọ.

Pẹlupẹlu, iṣowo ti o dara kan ti tẹlẹ ti yọ si ọna iranlọwọ fun awọn iṣowo miiran dara si awọn alabara, dipo kiki tita ọja ti ara wọn.

Nitorinaa pẹlu iyẹn ni lokan, jẹ ki a wo nọmba naa:

awọn iṣiro akoonu awọn iṣiro b2b titaja akoonu lilo

Yep… 91 idapọju ti 2% ti awọn idahun BXNUMXB sọ pe wọn lo titaja akoonu.

Ni ọkan ni iranti pe nọmba yii ni adehun lati jẹ kekere ti o ga ju ti deede nitori awọn olugba ti n ba ajọṣepọ pẹlu iwadi nipasẹ aṣeyọri ipo-ọja-idojukọ akoonu ti o ṣaṣeyọri pupọ.

Laibikita, Mo rii nọmba yii ni igbẹkẹle gbogbogbo. Ati pe o le ga julọ ni bayi, ni 2020.

Jẹ ki a tan ifojusi wa si iru titaja akoonu ti awọn ile-iṣẹ n lepa:

Nkan 6: Ṣiṣẹda akoonu bulọọgi jẹ pataki ni titaja fun idaji awọn ile-iṣẹ.

Eyi kii ṣe iyalẹnu pupọ, ati pe ti o ba ti ka ọpọlọpọ awọn bulọọgi ile-iṣẹ, iwọ yoo ronu ohun kanna.

Mo gba eleyi lati Ijabọ “State of Inbound 2018” ti Hubspot-Itumọ ti o ga julọ ti o si ni toonu ti alaye to wulo nipa kini awọn iṣowo n ṣe ati lerongba:

awọn iṣiro akoonu awọn iṣiro bulọọgi bi ohun titaja inbound

Gẹgẹbi o ti le rii, imudarasi ẹrọ iṣawari wiwa (SEO) jẹ pataki titaja olokiki julọ, lakoko ti akoonu bulọọgi wa ni keji ni 55%.

Akọsilẹ kan lori bii awọn nọmba wọnyi ṣe n ṣiṣẹ: o tumọ si ẹda ẹda akoonu bulọọgi Ni ayo akọkọ fun 55% ti awọn ile-iṣẹ, kii ṣe pataki akọkọ.

Nitorinaa fun diẹ ninu awọn ile-iṣẹ wọnyi, ṣiṣe bulọọgi le jẹ diẹ sii tabi kere si pataki ju SEO ati tita iṣowo -Apẹẹrẹ nipasẹ ọran.

Nkan ti o wa nibi ni pe lapapọ, ọpọlọpọ awọn ile-iṣẹ ni akoonu bulọọgi bi ọkan ninu awọn ipo tita oke wọn.

Biotilejepe…

Nkan 7: Nipa idaji (o kere ju) ti awọn ile-iṣẹ nifẹ si idoko-owo ni awọn ikanni fidio fun tita.

Eyi tun wa lati ijabọ ti a sọ loke “Iroyin ti Inbound 2019”, nitori dang, o ni alaye ti o dara.

Lọnakọna, eyi ṣe iṣiro iwulo awọn ile-iṣẹ ni idoko-owo ni awọn ikanni pinpin akoonu kan.

Ṣayẹwo:

akoonu awọn iṣiro tita awọn anfani ni fidio

YouTube mu aaye ti o ga julọ, pẹlu 45% ti awọn iṣowo ti o dahun pe wọn gbero lori ṣafikun akoonu YouTube diẹ sii si tita wọn ni ọdun to nbo.

Ṣugbọn ni iyanilenu, awọn nẹtiwọọki ọjọgbọn (okeene LinkedIn) ti fẹrẹ to ipo pataki bi YouTube.

Lẹhin iyẹn, fidio Facebook wa ni isunmọ lẹwa, bii ti Instagram.

Awọn oke 4 niya lati ara wọn nipasẹ awọn ipin 2 ogorun kọọkan-ati nigbati o ba ṣe akiyesi pe Instagram gba laaye fun fidio, eyi tumọ si pe anfani nla ni jijẹ tita akoonu akoonu fidio.

Eyi le dun ni idaniloju, ṣugbọn o yẹ ki o tọju isiro ti o n bọ ni iranti daradara:

Nkan 8: O fẹrẹ to idaji awọn iṣowo ko ṣe awọn abajade titaja ojulowo nipasẹ titaja media media.

Eyi jẹ opo fun awọn ti o tẹ ara wọn pọ si ijumọsọrọpọ awujọ fun ilana titaja akoonu wọn, tabi awọn tani ngbimọ.

O le wa alaye yii lati Zazzle ká 2019 "Ipinle ti Ọja tita 2019" ijabọ. Ṣe akiyesi pe iwadi yii, lakoko ti o tayọ, ni a yọ lati pupọ julọ lati awọn iṣowo UK ati awọn alaja.

Eyi ni awọn nọmba:

iwadi titaja akoonu

Kii ṣe gbogbo ireti: nipa 31% sọ pe wọn ṣe awọn tita tita, ni iwọn. 20% ko daju.

Ṣugbọn lẹẹkansi… o fẹrẹ to idaji, 49%, sọ pe wọn ti n ṣe kaakiri akoonu wọn nipasẹ media media, ṣugbọn ko ni awọn abajade ojulowo.

O tumọ si pe media awujọ ko tọsi akoko rẹ…

O kan tumọ si pe o le fẹ ṣọra ninu ro pe awọn ero titaja akoonu rẹ le sinmi ni irọrun lori media media.

O dara, Mo rilara buburu. Jẹ ki n dunnu rẹ lẹẹkansi pẹlu isiro ikẹhin wa:

Nkan 9: Nipa 2 / 3rds ti awọn iṣowo rii titaja akoonu lati wa ni AT LEAST munadoko.

Eyi tun wa lati ijabọ ọja titaja ti akoonu.

Ṣugbọn ọkan yii ni ireti diẹ sii. Wò ó:

Titaja akoonu ti Zabu

O yẹ ki o ye wa pe ọpọ julọ ti awọn iṣowo ti ṣawakiri wa titaja akoonu lati jẹ ni o kere diẹ.

Ṣiṣe iṣiro, o kere ju 97% ti awọn iṣowo nibi sọ pe o kere diẹ munadoko. Iyẹn sunmọ gbogbo agbaye.

Ati pe ẹnikẹni ninu wọn sọ pe ko munadoko rara.

Ṣugbọn awọn ogorun ti awọn iṣowo ti o sọ pe titaja akoonu jẹ o kere “pupọ” munadoko jẹ tun ga julọ, ni 66%. Ohun rọrun 2 / 3rds poju.

O ṣee ṣe tẹlẹ ro pe titaja akoonu jẹ agbara… ṣugbọn o le ṣe iranlọwọ fun ọ ni idunnu lati wa ọpọlọpọ awọn iṣowo gba!

ipari

Nibẹ ni o wa, awọn ọrẹ mi: awọn iṣiro didara 9 nipa titaja akoonu.

Bẹẹni, diẹ ninu wọn wa di agbalagba - ṣugbọn iyẹn ni idiyele gbigba alaye ti o gba akoko lati ṣiṣẹ, ati ṣe atẹjade lati awọn orisun ti o ni igbẹkẹle.

Awọn iṣiro wọnyi ko ge asopọ. Wọn le ṣe apejọ bi eleyi:

Awọn oṣuwọn iyipada jẹ kekere, botilẹjẹpe wọn n pọ si ati pe o da lori ile-iṣẹ rẹ. Nitorina o ni lati tọju iyẹn ni lokan nigbati o n ṣe titaja akoonu.

Ṣugbọn, titaja akoonu ni lilo pupọ ati gbooro nigbagbogbo-ati pe nipa gbogbo awọn iṣowo sọ pe o ṣiṣẹ.

Nitorinaa maṣe padanu ireti pupọ, ki o fun gbogbo rẹ!

O le wo atokọ mi ti awọn itọkasi ni isalẹ ti o ba fẹ ṣe iṣeduro awọn iṣeduro mi, tabi kan mọ diẹ sii:

jo

BigCommerce lori awọn oṣuwọn iyipada lapapọ:
https://www.bigcommerce.com/blog/conversion-rate-optimization/#what-is-a-good-ecommerce-conversion-rate

Wolfgang Digital lori oṣuwọn iyipada gbogbogbo (afikun BigCommerce):
https://www.wolfgangdigital.com/kpi-2019/

Ifihan ti awọn oṣuwọn iyipada nipasẹ ile-iṣẹ:
https://www.growcode.com/blog/ecommerce-conversion-rate/

Awọn data aito lati owo iṣowo IRP, ti a lo fun 1) awọn oṣuwọn iyipada lapapọ, 2) awọn oṣuwọn iyipada nipasẹ ile-iṣẹ, ati 3) idagbasoke ni awọn oṣuwọn iyipada:
https://www.irpcommerce.com/en/gb/ecommercemarketdata.aspx?Market=3

Iṣalaye lori ogorun awọn iṣowo ti o lo titaja akoonu:
https://themanifest.com/digital-marketing/how-businesses-use-content-marketing

Ijabọ Oju-iwe Titawọle B2B Akoonu Syeed akoonu, lori lilo B2B ti titaja akoonu:
https://contentmarketinginstitute.com/wp-content/uploads/2017/09/2018-b2b-research-final.pdf

Ijabọ “ipo ti nwọle” ti Hubspot (iwulo ni akoonu bulọọgi ati awọn ikanni akoonu fidio):
https://www.stateofinbound.com/?__hstc=20629287.2f2cf6f2c1f11a9df46ffe6375fed6e4.1579731830257.1579731830257.1579731830257.1&__hssc=20629287.1.1579731830260&__hsfp=645916085

Ipinle ti Zazzle ti titaja akoonu 2019 ijabọ (ndin ti media media ati titaja akoonu ni apapọ):
https://www.zazzlemedia.co.uk/resources/content-marketing-survey-2019/